时间: 2024-11-05 20:15:15 | 作者: 产品展示
各省经销商联谊会通知,为应对市场变化,不允许经销商向市场出货,暂定停货3个月。
有媒体报道,茅台官方对投入资产的人回应称,停货是市场传言,官方并未表态,还请以官方信息为准。截至澎湃新闻记者发稿,记者并未拨通的证代电话,也未获得针对上述传闻的相关回应。
据中证网报道,针对前述传言,不少酒商表示,飞天茅台酒并非停货,而是市场部对渠道秩序进行全方位检查,期间经销商暂停出货,并未听说有3个月停货的通知。不过,多地多位经销商人士告诉澎湃新闻记者,并未听说有渠道秩序检查这回事。
此前,飞天茅台批发价格连续回落,但上周末出现大面积上涨。据第三方平台多个方面数据显示,茅台批价连续2日累计涨幅超过百元,2024年原箱价格回升到2300元/瓶左右。
11月4日,有经销商告诉澎湃新闻记者,目前门店接到的通知是12瓶装的500ml茅台套装以及部分其他品类将会暂停市场投放,但并不是飞天茅台这样的产品。问及停止投放的具体原因时,其表示并不清楚,且表明目前门店1瓶装飞天茅台及6瓶箱装的500ml的飞天茅台均正常供应。
“目前我们门店也是正常供应的,价格还是2499元一瓶,但如果有购买需求的话,建议尽早购买,之后飞天的价格极大可能会进行上调。”一家大型茅台线下经销商门店和记者说,但问及具体原因,对方表示暂时无法表明。
另外,一名茅台经销商门店人员和记者说,线下门店目前均和之前保持一致,价格和供应均正常,并表示,记者所指的停止投放应该是针对茅台电商渠道。
“我们经销商门店并没有收到供货调整的通知,但11月1日开始茅台的确有开始对电子商务平台渠道做调整,应该会持续停止供货一个月左右的时间。”前述经销商人士还表示,建议前往线下渠道购买茅台产品,不建议消费者通过线上渠道购入。
澎湃新闻在电子商务平台上查询,在百亿补贴和双十一大促的背景之下,某平台贵州茅台飞天茅台53度500ml装海外版已跌破2000元/瓶大关,补贴后实付价格为1978元/瓶。平台页面显示,该飞天茅台为全网低价、正品保证。
据澎湃新闻记者从白酒业内了解,此次批发价涨价更多是传言传导到价格上,通常茅台对渠道秩序的检查,是为了防窜货和违规销售,一般检查不会让经销商停止供货。此外,茅台的终端零售价不等同于批发价,批发价通常是二三级分销商的价格,终端零售价和批发价中间还有差价、返利等各种费用。
今年6月中,茅台批发价持续下跌,电商规则变化致“黄牛”集体反水引发市场关注,茅台股价一度下跌。6月底以来贵州茅台持续推出系列组合拳措施,对茅台各矩阵的系列新产品进行控量稳价,包括取消企业1499直销、巽风375行权,到暂停飞天茅台大箱投放并同步废除拆箱销售指令,再到茅台酱香系列新产品之一的茅台1935暂停发货。“出手”稳价后,茅台批发价格逐渐企稳。
11月4日,酒业分析师蔡学飞告诉澎湃新闻记者,电商本质上做的还是流量生意,而茅台、五粮液等知名酒企的明星产品,市场需求大、产品流通性好、变现能力强,自然是平台销售引流的大品类,低价是电商导向引流、刺激用户消费的惯用方法,但在目前电商内卷的竞争环境下,平台相应补贴只会不断加大,畸形的电商价格已经冲击了企业正常的经营体系。电商若缺乏约束,一些平台有可能利用信息不对称,通过以次充好、真假掺售等手段欺骗、误导消费者,破坏行业经营生态,严重影响企业品牌形象与产品营销售卖。在此关键时段,若酒企主动进行市场检查,规范市场经营具有维护消费者权益,保证企业正常经营等积极价值。
对于批发价格近日上涨,蔡学飞还表示,价格是供需关系决定的,茅台通过一系列控货措施减少了市场供给,必然在提振市场信心,维持产品价格这一块起到了一定效果,这也是茅台这几天价格回升的根本原因,茅台现在的价格已经在筑底阶段,随着元旦春节旺销季的到来,市场需求得到进一步释放,茅台的价格也有望迎来企稳回升。而此番开启渠道市场巡查,也是茅台加强市场管理,捋顺渠道价格关系和渠道销售的重要措施,必然会促进规范茅台的市场销售,从而对于下阶段茅台酒的价格修复有着保障作用。
10月25日晚间,贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台,600519.SH)发布2024年第三季度财务报表显示,今年第三季度,贵州茅台实现盈利收入388.45亿元,同比增长15.29%;归属母公司股东净利润约191.32亿元,同比增长13.23%。前三季度公司实现营业收入1207.76亿元,同比增长16.95%;净利润608.28亿元,同比增长15.04%。以此计算,茅台前三季度平均日赚2.22亿元。
今年前三季度贵州茅台直销收入占比同比小幅下滑,今年直销渠道收入占比下滑,或预示着茅台正进一步平衡直营与经销商之间的关系,调整销售策略。在此前,对于销售渠道方面的未来发展规划,在贵州茅台一季度业绩说明会上,贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉告诉投资者,贵州茅台已形成比较完整的渠道ECO。对于近几年直销收入占比飞速增长,王莉指出,将促进各渠道间协同平衡。