飞天茅台提价到1699元？

  前两天茅台开大会，有人在会上问茅台会不会提价，从1499提到1699。茅台官方没有正面回复，也必然不会正面回复。茅台这么大的公司，影响这么大，随便一个政策和风声，都会引起市场的巨动。

  不管是长期战略、国际化，还是短期市场问题，管理层应知尽知、胸有成竹，而且有诸多应对之策，有能够穿越周期底牌和工具箱！就看如何落地，量价平衡？

  市场认为茅台需求下滑明显，金融属性弱化近无，商务宴请、礼品需求大幅度下滑。

  “纾困”的说法，管理层认为当前是供需适配度问题，茅台酒的基本属性和基本需求没变，更多是渠道链条不通畅，消费者触达没做好，消费者服务更不到位，茅台要给消费的人提供功能价值，体验价值和情绪价值。换言之，茅台还是不愁卖的。

  官方没有明确指引，【渠道调研】可能放缓至8%左右，我们大家都认为面对商务宴请、礼品需求大幅度下滑（不完全调研超过20%以上），3-5点的目标增速差距对目前供需矛盾不是核心矛盾。

  1.2025年生肖茅成一轮后，再启动新一轮生肖酒，结合数字化，销售方式上有创新。

  直营店，i茅台，巽风，大客户团购，公司还想要拓展私域客户（比如华为的员工）;

  传统经销商，电商渠道，商超百货，餐饮渠道，烟草系统。渠道互补，生成生态。2025年公司将在不能套利的原则下进行渠道扩容，触达更多的消费者。

  官方没有回复，【渠道调研】飞天零售价可能会涨到1699元/瓶（会增加直销收入贡献），观察未来20天窗口期。

  上一次将零售价调整至1499元是在2018年1月8日，那次调整是从1299元上涨到1499元。

  而在此之前，即2017年12月28日，茅台已经率先提升了飞天茅台的出厂价，从819元上调至969元，这两个价格调整之间相隔恰好10天。

  2023年11月1日，茅台再次调整了出厂价格，升至1169元左右，但终端零售价1499元则保持不变。

  如今，距离那次调整已过去一年，若飞天茅台的零售价有所上调至1499元以上，比如达到1699元，从某一种意义上讲，也是合乎情理的。

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