发布时间： 2024-11-11 09:24:13 作者: 乐鱼买球app下载
2024年8月23日，劲仔食品披露接待调研公告，公司于8月22日接待Townsquare investment、TSIM、安联基金管理有限公司、安中投资管理(上海)有限公司、北京彼立弗投资管理有限公司等180家机构调研。
公告显示，劲仔食品参与本次接待的人员共3人，为董事、副总经理、董事会秘书丰文姬，副总经理、首席财务官康厚峰，证券事务代表涂卓。调研接待地点为线上电话会议。
据了解，劲仔食品在2024年上半年坚定执行“大单品、全渠道、品牌化、国际化”的发展的策略，以提供优质蛋白健康食材为原料，实现营业收入112,955.89万元，同比增长22.17%，净利润14,332.59万元，同比增长72.41%。公司毛利率超过30%，同比增长4个百分点，主要得益于营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化，以及主要原材料价格下降。线%，BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超100家客户3万家门店，半年度营收同比增长超100%。主要品类均实现稳定增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成出售的收益同比增长16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。
2024年半年度毛利率同比提升明显的问题大多有供应链影响和规模效应影响。上游主要的组成原材料成本降低，产品结构优化，高毛利产品占比提升，销售规模提升明显，主要品类的规模效益有所提升。全年来看，主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳，鹌鹑蛋短期有一定的波动，整体相对来说还是比较稳定。
公司半年度销售费用率增长的根本原因是公司基于经营的策略加快了上半年市场费用投放的节奏，如赞助综艺娱乐节目、西安样板市场的打造、线上线下广告费用等品牌推广费用投入。全年来看，公司品牌化升级的战略会持续推进，品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长，但整体的销售费用率不会有特别大的提升。同时，公司在团队方面持续完善，引进了行业高品质人才，对公司管理能力提升有一定的提升。经销商数量上涨的速度有所放缓，根本原因是公司更加重视渠道管理能力和品牌运营能力的提升，希望帮助经销商做优做强，与公司共同成长。
据了解，劲仔食品在2024年上半年的经营情况表现良好，实现了营业收入和净利润的大幅度增长。公司毛利率同比提升明显，主要得益于供应链优化和规模效应。销售费用率增长主要由于市场费用投放加快，但全年来看不会有特别大的提升。公司在团队建设和经销商管理方面也取得了积极进展，为未来的发展奠定了坚实基础。
据了解，劲仔食品在2024年上半年的经营情况表现亮眼，实现了营业收入和净利润的大幅度增长。公司坚定执行“大单品、全渠道、品牌化、国际化”的发展的策略，以提供优质蛋白健康食材为原料，实现营业收入112,955.89万元，同比增长22.17%，净利润14,332.59万元，同比增长72.41%。公司毛利率超过30%，同比增长4个百分点，主要得益于营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化，以及主要原材料价格下降。线%，BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超100家客户3万家门店，半年度营收同比增长超100%。主要品类均实现稳定增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成出售的收益同比增长16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。
2024年半年度毛利率同比提升明显的问题大多有供应链影响和规模效应影响。上游主要的组成原材料成本降低，产品结构优化，高毛利产品占比提升，销售规模提升明显，主要品类的规模效益有所提升。全年来看，主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳，鹌鹑蛋短期有一定的波动，整体相对来说还是比较稳定。
公司半年度销售费用率增长的根本原因是公司基于经营的策略加快了上半年市场费用投放的节奏，如赞助综艺娱乐节目、西安样板市场的打造、线上线下广告费用等品牌推广费用投入。全年来看，公司品牌化升级的战略会持续推进，品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长，但整体的销售费用率不会有特别大的提升。同时，公司在团队方面持续完善，引进了行业高品质人才，对公司管理能力提升有一定的提升。经销商数量上涨的速度有所放缓，根本原因是公司更加重视渠道管理能力和品牌运营能力的提升，希望帮助经销商做优做强，与公司共同成长。
据了解，劲仔食品在2024年上半年的经营情况表现良好，实现了营业收入和净利润的大幅度增长。公司毛利率同比提升明显，主要得益于供应链优化和规模效应。销售费用率增长主要由于市场费用投放加快，但全年来看不会有特别大的提升。公司在团队建设和经销商管理方面也取得了积极进展，为未来的发展奠定了坚实基础。
答:2024年公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展的策略,以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,选择优质蛋白健康食材为原料,立足中式风味休闲食品赛道,把握行业发展机遇。2024年上半年,公司实现营业收入112,955.89万元,同比增长22.17%;实现归属于上市公司股东的净利润14,332.59万元,同比增长72.41%,盈利能力进一步改善。
从整体盈利能力来看,公司半年度整体毛利率超过30%,同比增长4个百分点,盈利能力提升明显。根本原因一种原因是营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化,另一方面是主要原材料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。
收入方面,从渠道来看:线下渠道拓展顺利,增长接近30%,线上渠道略有下滑。BC超等高势能渠道拓展稳定,零食专营系统,覆盖超100家客户3万家门店,半年度营收同比增长超100%。从品规来看:小包装产品占比51%左右,同比增长超过20%。大包装+散称产品占比49%左右,其中散称产品同比增长接近60%;
从品类来看:报告期内主要品类均实现稳定增长,休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成出售的收益70,308.23万元、25,797.538万元、11,071.17万元、3,812.15万元,同比增长16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。
二、公司2024年半年度毛利率同比提升显而易见,主要有哪些原因?对于2024年成本有什么展望?
答:2024年半年度毛利率同比提升明显的问题大多有以下几个方面:(1)供应链影响:上游主要的组成原材料如,鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有某些特定的程度降低,下游产品结构有优化,高毛利产品占比略有提升。以上几个维度叠加影响,导致2024年半年度毛利率整体较高。(2)规模效应影响:公司近年来销售规模提升明显,主要品类的规模效益有所提升,其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定,出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。
2024年全年来看,主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳,鹌鹑蛋短期有一定的波动,整体相对来说还是比较稳定。
三、公司半年度销售费用率增长的根本原因是什么?全年来看是否会有大的增长?
答:2024上半年公司销售费用率同比有所增长,根本原因是公司基于经营的策略加快了上半年市场费用投放的节奏,如芒果TV乡“种地吧”、“魔方新世界”等综艺娱乐节目的赞助,西安样板市场的打造,线上线下广告费用等品牌推广费用投入等等,下半年节奏相较而言会稍放缓一些。
全年来看的话,公司品牌化升级的战略会持续推进,品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长。从市场反馈来看,公司品牌势能提升对于市场拓展有比较积极的推动作用。公司会结合真实的情况对品牌费用投入做到合理的规划和控制,整体的销售费用率不会有特别大的提升。
四、公司深海鳀鱼、溏心鹌鹑蛋和“周鲜鲜”短保豆干等创新升级产品的推进情况如何?
答:劲仔深海鳀鱼产品作为公司核心品类鱼制品创新升级和品牌化发展的战略产品,自去年下半年以来,在西安样板市场取得了较好的消费者反馈。今年二季度合作伙伴峰会后,公司逐步加大了渠道推广节奏,选取了全国范围内渠道服务能力和终端管理能力较强的部分客户进行推广销售,确保深海鳀鱼产品健康稳定发展。目前覆盖的渠道和消费的人反馈很不错,公司也将持续推进,通过深海鳀鱼逐步提升渠道竞争力和品牌影响力。
鹌鹑蛋产品方面,公司持续投入研发创新,对现有爆汁鹌鹑蛋产品的新口味及新品规方面做了丰富和完善,满足渠道的需求。全新升级的溏心鹌鹑蛋产品经过较长时间的打磨,即将上市与大家见面,相信能给消费的人带来不一样的体验,敬请期待。
“周鲜鲜”短保豆干自一季度上市以来,产品力得到了消费者得认可,在渠道反馈和复购率方面表现很不错。短保产品渠道对公司目前的渠道结构来说是一个新的尝试和突破,公司目前采取线下聚焦湖南区域市场的策略,在湖南区域内稳步推进,逐步扩张到全国市场。
整体来看,公司三大品类的创新升级产品均顺利推进,同时积极推动公司布局健康零食赛道,持续加深品类认知,提高知名度和美誉度。
答:从半年度看,线下渠道完成较好,线上渠道略有不足,主要是去年以来公司对线上产品价格进行梳理优化,品规优化,对新媒体等渠道的运营效益加强管理,再加之鹌鹑蛋等新品导入较少所致。
公司升级战略进入新的发展阶段,会兼顾速度与质量,在“全渠道”发展的策略下结合渠道变化趋势开发不同渠道适配的产品。针对线上渠道发展,公司将继续加大专有产品系列的开发力度、推进鱼制品、鹌鹑蛋等产品拓展,同时增强团队组织力建设,助力经营目标的达成。从全年以及中长期发展来看,公司对线上渠道的发展有信心,将继续参考公司整体上涨的速度,稳健推进全年增长目标。
答:公司今年以来持续完善公司团队,在品质管理、线上渠道运营、现代渠道管理、品牌运营等方面均引进了行业高品质人才,对公司管理能力提升有一定的提升。
答:过去三年公司以渠道建设为核心,经销商数量增长较快,同时提升了终端服务型经销商的占比。从经销商体量来看,去年公司完成20亿元的出售的收益,经销商数量为3000家左右,经销商的平均销售体量较小,公司对经销商的管理能力及经销商对公司的认可度和重视度还有较大的提升空间。
今年以来,公司更加重视渠道管理能力和品牌运营能力的提升,希望帮助经销商做优做强,让经销商对公司更有信心,长期陪伴,与公司共同成长。
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